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ソフトウェア会社に営業は必要か否か？
以前に勤めていた会社で上司が嘆いていたことを思い出す。「ろくにシゴトも取ってこない営業に年間600万円も払う必要があるのか？ソフトウェア会社に営業なんて必要なのか？」と。確かにソフトウェア会社の多くの営業は物販だけで売上をあげるのは難しく、営業費という名目で間接費を消費しながら受託案件をとってくることでその役割を果たしている。しかし実際のところ、ソフトウェア開発の知識を持たない営業が引き合いの勘所をつかみ、受注につなげることは難しいものだ。概算を見積る能力もないので引き合いの確度もお構いなしに開発部門に丸投げする。そして開発部門は抱えている案件の時間を削りながら、この無意味な受注活動に付き合わされる。肝臓が人より強いことだけが自慢の営業は、もうソフトウェア会社に必要ないかも知れない。
| ヌルポなクーロン |
